하루가 모여 인생이 된다

이 글은 EBS 한 눈에 보이는 경제 프로그램 중 '나는 왜 계획보다 늘 많이 사게 되는 걸까'편을 요약ㆍ정리한 글입니다.

여러분의 평소 소비 스타일은 어떤가요?
디자인, 성능, 가격까지 꼼꼼이 따져서 물건을 구입할 때가 있는가 하면 기분 전환을 목적으로 뚜렷한 목적이 없이 쇼핑을 하기도 하죠.

그럴 때마다 우리는 늘 합리적인 소비를 하고 충동구매는 하지 않겠다고 다짐을 합니다.

그런데 아무리 마음을 단단히 먹어도 집에 들어올 때는 계획에 없던 물건이 손에 들려있는 경우가 참 많죠!

이건 정말 아무도 풀지 못하는 쇼핑 미스터리입니다.

우리는 왜 계획보다 많이 사게 되는 걸까요?

마음에 드는 하나의 물건을 구입하게 되면 그 물건과 함께 사면 좋을 또 다른 물건을 구입하게 되는 것!

바로 이것이 디드로 효과입니다.

18세기 프랑스 철학자 디드로는 어느 날 친구에게서 빨간 가운을 하나 선물받았습니다.

그 멋진 빨간 가운을 처음 입었을 때 디드로는 기분이 아주 좋았죠!

그런데 그는 곧 집안의 낡은 물건들이 자신의 가운과 어울리지 않는다는 생각이 들었습니다.

그래서 디드로는 집안의 가구들을 하나씩 바꾸기 시작했죠!

자신의 멋진 가운과 잘 어울리는 빨간색으로 말이죠.

처음엔 소파, 그 다음엔 책상, 그 다음엔 카페트!!

그러다 결국 집 안의 모든 가구와 소품을 붉은색으로 바꾸고 말았는데요.

빨간 가운 하나 때문에 큰 돈을 낭비하게 된 디드로는 자신이 빨간 가운의 노예가 되었다며 후회를 했습니다.

겨우 가운 하나 때문에 온 집안의 가구를 바꾸다니....

말도 안 돼는 황당한 일이라는 생각이 드는데요.

물론 정도의 차이는 있겠지만 우리 역시 디드로와 비슷한 일을 자주 경험하게 됩니다.

제품 간의 조화를 추구하는 욕구가 소비에 소비를 불러서 충동 구매로 이어지는 것이죠.

그리고 기업에서는 소비자들의 이런 심리를 이용해서 마케팅에 활용합니다.

한 가방 브랜드에서 새로운 디자인의 가방을 출시했습니다.

그리고는 액세서리도 출시하죠.

그리고 가방과 똑같은 재질의 지갑도 내놓습니다.

이처럼 가방과 연관성이 있는 또 다른 제품을 생산해서 처음 가방을 구매했던 고객이 계속 새로운 상품을 구매하도록 하는 것이 바로 디드로 효과를 이용한 마케팅입니다.

이런 디드로 효과는 기능적으로 유사한 상품보다는 정서적, 시각적으로 통일감을 가진 상품에서 더 큰 효과를 낸다고 합니다.

가족이나 연인이 함께 입을 수 있는 패밀리룩이나 커플룩을 한 번쯤 구매해 보신 적 있으시죠?

바로 정서적, 시각적 통일감을 자극해 디드로 효과를 내는 대표적인 상품들입니다.

하지만 패밀리룩이나 커플룩을 구매했던 많은 분들이 이벤트성으로 몇 번입고 장롱 속 깊이 넣어 두었다는 말들도 많이 하는데요.

이처럼 디드로 효과는 충동구매, 과소비를 부추기고 구매 후엔 후회로 이어지기가 쉽습니다.

그렇다면 이런 디드로 효과에 쉽게 빠지지 않는 방법은 없을까요?
새 옷을 사러 갈 때는 내가 자주 입는 옷의 사진을 찍어서 가져가면 도움이 됩니다.

기존에 내가 가진 옷과 액세서리에 맞춰서 활용할 수 있는 제품을 고르면 시각적 통일감은 유지하면서 계획하지 않은 지출은 줄일수가 있습니다.

그리고 나만의 이름표나 도장 같은 것들을 이용해 물건에 표기를 하는 것도 디드로 효과를 억제하는 데 도움이 됩니다.

색상도 브랜드도 모두 달라서 통일감이 없던 물건들에 나만의 표식을 붙이는 것만으로도 충분히 통일감이 생기기 때문이죠.

자 어떻습니까?

이렇게 일상에서 조금만 신경을 쓴다면 지나친 낭비를 줄이고 계획적인 소비를 하는데 도움이 될 수 있겠죠?

이 글은 EBS 한 눈에 보이는 경제 '어제의 적이 오늘의 친구?'편을 요약ㆍ정리한 글입니다.

라면을 사기 위해 마트에 가면 라면의 종류는 많아 무엇을 먹을지 고르기가 쉽지 않습니다.

그러나 그 많은 라면들을 만든 기업을 보면 결국 3개의 거대 기업이 라면시장을 장악하고 있다는 것을 알 수 있습니다.

이처럼 상위 1개 기업의 시장점유율이 50%를 넘거나 상위 3개 기업의 점유율이 75%를 넘는 것을 과점이라고 합니다.

우리가 사용하고 있는 통신사도 이와 마찬가지입니다.

우리가 알고 있는 이동통신 3사의 시장 점유율이 무려 90%에 이릅니다.

상위 3개 기업의 점유율이 75%이상인 경우를 과점이라고 하니까 이동통신은 분명한 과점입니다.

언뜻 생각하면 경쟁사가 적으니까 그만큼 기업들의 부담이 적을 것 같은데 과점 기업들도 고민이 많다고 합니다.

이들은 조금이라도 더 높은 점유율을 갖기 위해서 정말 치열하게 경쟁하고 있습니다.

잘 생각해 보세요. 통신사마다 회원제 있는 것 아시죠?
통신사마다 영화, 외식, 카페 등의 서비스를 제공하면서 열심히 고객들을 끌어 모으기 위해 힘씁니다.
또한, 마케팅에도 엄청나게 열을 올립니다.

통신사마다 그 시대에 가장 인기 많은 대형 스타들을 앞세워서 홍보를 하죠.

그래서 “통신사 광고는 톱스타만 한다.”라는 공식이 생기기도 했습니다.

그런데 이 과점 기업들이 항상 치열하게 경쟁만 하는 것은 아닙니다.

몇 안 되는 기업들이 사장을 장악하다 보니 은밀하게 가까운 관계가 되기도 합니다.

1960년대 일어났던 일명 ‘삼분폭리사건’을 아십니까?
여기서 삼분은 밀가루, 설탕, 시멘트 3개의 분말 업체를 말하는데요.

각 제품을 만드는 기업들이 은밀하게 모의해서 한꺼번에 가격을 인상한 것입니다.

당시 밀가루의 가격은 1포대당 370원이었는데 몇 달 사이에 1,200원까지 올랐고 설탕의 경우 단 3개월 사이에 한 근의 가격이 36원에서 98원까지 올랐습니다.

시멘트는 어땟냐고요?
한 포대에 150원 하던 것이 400원이 되었습니다.

이들은 모두 과점 기업이라는 공통점이 있었습니다.

몇 안되는 기업이 시장을 장악하다보니 서로 짜고 물건값을 올리기 쉬웠던 것이죠.

이처럼 생산품이 비슷한 회사끼리 서로 짜고 물건값이나 생산량을 조정하는 것을 담합이라고 합니다.

담합을 통해 기업들이 자신들의 배를 불리는 동안 그 피해는 고스란히 소비자에게 돌아가게 되죠.

품질은 그대로인데 소비자들은 비싼 값에 물건을 사게 되는 것이죠.

소비자가 이런 일을 당하지 않도록 시장경제의 파수꾼 역할을 하는 기관이 바로 공정거래위원회입니다.

그런데 문제는 업체 간의 담합 사실을 증명하고 밝혀내는 것이 어렵다는 것인데요.

심증은 있는데 물증이 없는 경우가 많습니다.

그래서 공정거래위원회는 이들이 담합하는 것을 자진신고 할 수 있는 제도를 만들었습니다.

이른바 ‘죄수의 딜레마’라고 하는 이론을 이용한 것입니다.

죄수의 딜레마란 자신만의 이익을 위한 선택이 자신과 상대 모두에게 불리한 결과를 낳는 상황을 말합니다.

예를 들어 공범으로 예상되는 두 명의 용의자가 있습니다.

범행 물증이 없어 자백이 필요한 상황입니다.

이 두 용의자에게 검사는 같은 제안을 합니다.

첫 번째 제안은 ‘혼자만 자백할 경우에는 석방을 시켜주겠다.’, 두 번째 제안은 ’둘 다 자백할 경우 5년 형을 받게 하겠다.’라고 하면서 ‘상대방만 자백할 경우에는 10년 형을 받게 하겠다.’고 말합니다.

용의자들은 ‘입 다물고 있다가 배신당하면 어쩌지?’ 또는 ‘자백하고 나부터 먼저 사는게 우선이야!’ 등의 생각에 빠지게 되면서 결국 두 용의자 모두 자백하게 되겠죠.

이와 같은 죄수의 딜레마 실험을 이용한 제도가 바로 담합 사실을 먼저 자수하는 기업의 벌금을 감면해주는 자진신고제 리니언시 제도입니다.

‘다른 용의자가 자수하면 어쩌지?’라는 생각에서 범죄를 자백한 용의자처럼 다른 기업이 자수하면 어떻게 하나라고 하는 생각에서 담합 사실을 자백하도록 유도하는 제도입니다.

이 글은 EBS 한 눈에 보이는 경제 ‘하회탈도 에펠탑도 메이드 인 차이나?’편을 요약ㆍ정리한 글입니다.

중국은 20위안(약 3,300원)이고 한국은 최저 시급이 6,470원으로 중국이 한국보다 인건비가 저렴하다보니 하회탈을 제작했을 때 생산비가 저렴할 수 밖에 없습니다.

따라서, 한국에서 하회탈을 생산하는 것보다 중국에서 생산한 것을 수입하는 것이 더 큰 이익을 얻습니다.

이처럼 상대보다 더 적은 비용으로 재화를 생산할 수 있는 상태를 나타내는 경제 용어가 절대 우위입니다.

경제학의 아버지인 애덤 스미스(1729-1790)는 “밖에서 싸게 살 수 있는 것을 집에서 만들지 마세요.“라고 말했습니다.

남들보다 더 빨리 더 싸게 물건을 만들 수 있는 사람이 생산자가 되어야 합리적이라는 것입니다.

우리나라에서도 하회탈을 생산할 수 있지만 중국에서 만드는 것이 더 싸고 많이 만들 수 있기 때문에 중국에서 하회탈을 수입하는 것이 바로 절대 우위론에 따른 무역입니다.

중국은 저렴한 인건비 덕분에 대부분의 공산품을 우리보다 싸게 만들 수 있습니다.

애덤 스미스의 이론에 따르면 우리나라는 생산을 할 필요가 없이 저렴한 중국 제품을 사오는 것이 합리적입니다.

그런데 데이비드 리카도(1772-1823)라는 영국의 경제학자는 절대 우위론에서 한층 더 발전된 이론인 비교 우위론을 주장했습니다.

그에 따르면 한 쪽이 절대 우위가 월등히 높아도 거래가 이뤄질 수 있다는 것인데요.

예를 들어서 이사장은 비서에 비해 경영 능력도 뛰어나고 사무 능력도 뛰어납니다.

하지만 그는 비서를 두고 사무를 모두 맡긴 채 경영에만 집중을 하죠.

그 이유는 두 가지를 자신이 모두 하는 것보다 비서에게 사무를 맡기고 자신은 경영에 집중할 때 더 많은 돈을 벌 수 있기 때문입니다.

무턱대고 업무를 분담하는 것이 보다 나은 수익을 얻을 수 있을까요?
두 남녀가 살고 있는 섬이 있다고 가정해 봅니다.

남자가 하루 종일 낚시만 한다면 물고기를 14마리를 잡을 수 있고 열매만 따면 20개를 딸 수 있습니다.

여자는 하루 종일 낚시만 하면 물고기 10마리, 열매만 따면 8개를 딸 수 있습니다.

남자가 실력이 훨씬 좋았기 때문에 늘 남자가 낚시를 하거나 열매를 따곤 했었습니다.

그런데 남자는 낚시도 해야 하고 열매도 따야 하니 하루동안 얻는 양은 물물고기 7마리와 열매 10개뿐이었죠.

만약 남자는 열매만 따고 여자가 낚시만 어떻게 될까요?

그럼 하루 동안 물고기 10마리, 열매 20개를 얻어 수익이 늘어나게 됩니다.

반대로 여자가 열매만 따고 남자가 낚시만 한다면 물고기 14개, 열매 8개로 오히려 수익이 줄어들게 됩니다.

따라서 여자가 비교적 잘하는 낚시를 하고 남자가 비교적 잘하는 열매를 따는 것이 더 효과적이 됩니다.

이처럼 한쪽이 모든 면에서 절대 우위를 지니고 있다고 하더라도 상대적으로 더 잘할 수 있는 생산에 집중하는 것이 이득이 된다는 것이 바로 비교 우위론입니다.

보통 선진국에서는 기술과 디자인 연구 개발을 하고 개발도상국에서는 단순 조립 등의 생산을 하는 것입니다.

바로 이것이 대표적인 비교 우위론에 따른 거래라고 할 수 있습니다.

우리는 비교 우위를 통해서 교훈을 하나 얻을 수 있습니다.

‘백지장도 맞들면 낫다!’라는 말이 있듯이 아무리 여러 방면에 능력이 뛰어나더라도 다른 사람의 도움을 받으면 일의 효율성이 더 높아지는 것입니다.

혹시 내가 다른 사람에 비해서 능력이 떨어진다고 자존감이 낮아졌던 분들!

그러지 않으셔도 됩니다.

분명히 뛰어난 사람보다 비교 우위를 가지는 일이 있을 것입니다.

자신의 장점을 찾아 비교 우위가 되는 부분을 찾아보는 것은 어떨까요?

이 글은 EBS 한 눈에 보이는 경제 중 '억만장자 저커버그의 연봉이 1달러라고?'편을 요약ㆍ정리한 글입니다.

혹시 세계에서 제일가는 부자가 누구인지 아십니까?
재산이라는 것은 상황에 따라 늘어나기도 하고 줄어들기도 하다보니 세계 부자 순위도 매년 변할 수 밖에 없습니다.

이런 큰 부자들에 대한 사람들의 관심은 항상 뜨겁습니다.

그래서 미국 유력 경제지 Forbes에서는 매년 세계 부자 순위를 발표하고 있습니다.

2017년 세계 부자 1위는 마이크로소프트사의 설립자 빌 게이츠(96조 3,200억), 2위는 투자의 귀재 워런 버핏(84조 6,720억), 3위는 온라인 유통업체 아마존의 CEO 제프 베저스(81조 5,360억), 4위는 패션기업 ZARA의 창립자인 아만시오 오르테가(79조 8,560억), 5위는 유일한 30대의 젊은 부자 페이스북의 창립자 마크 저커버그(62조 7,200억)입니다.

놀라운 것은 이 다섯 명 모두 물려받은 재산이 없고 스스로의 힘으로 성공을 거둔 자수성가형 부자라는 것입니다.

특히 2017년에 처음 TOP5에 진입한 마크 저커버그의 연봉은 겨우 1달러입니다.

50만 달러 이상 연봉을 받았던 마크 저커버그는 2013년에 “앞으로 연봉을 1달러만 받겠다.”라는 돌발 선언을 합니다.

그의 경제생활은 어려워졌을까요?

아닙니다. 오히려 마크 저커버그의 기부 금액은 오히려 늘어났습니다.

2013년도에는 9억 9천만 달러를 기부했을 정도입니다.

연봉 1달러로 기부왕으로 등극한 비결은 스톡옵션 때문입니다.

스톡옵션이란 한도 내에서 자사의 주식을 좋은 조건으로 매수할 수 있는 권리를 말합니다.

우리말로는 주식매수선택권이라고 합니다.

저커버그는 이 스톡옵션을 행사해서 돈을 벌 수 있었습니다.

실제로 2013년 저커버그는 페이스북 주식 약 6,000만 주를 한 주당 6센트에 매입할 수 있는 스톡옵션을 행사했습니다.

당시 주가가 1주당 55달러인 점을 감안하면 약 33억 달러, 우리나라 돈으로는 약 3조 5천억 원의 가치를 얻게 된 것입니다.

정말 엄청나지 않습니까?
연봉을 1달러만 받겠다고 큰 소리 친 이유가 있었습니다.

그렇다면 기업들은 이 스톡옵션을 어떻게 활용하고 있을까요?
여기 스톡옵션으로 큰 성공을 거둔 회사가 있습니다.

IT업계는 유능한 인재들을 확보하는 것이 곧 회사의 경쟁력이라고 합니다.

그래서 인재를 모시기 위한 기업들의 경쟁도 대단합니다.

미국의 CISCO Systems라고 하는 기업의 존 챔버스 회장도 이 문제로 아주 골치가 아팠습니다.

임직원들이 회사에 주인의식을 갖고 적극적으로 일할 수 있는 분위기를 만들기 위해 그가 선택한 방법이 바로 스톡옵션입니다.

그는 스톡옵션을 직원들에게 나눠줬고 그 결과 직원의 10%인 2,300여명이 백만장자 대열에 합류할 수 있었습니다.

이직률은 3%이하로 떨어져서 미국 기업 중 가장 낮은 수준을 기록했습니다.

결국 시스코 시스템즈는 NASDAQ시장 시가 총액 1위를 차지하는 등 업계의 최고 기업으로 성장했습니다.

바로 이런 효과 때문에 임금을 많이 주지 못하는 중소기업이나 밴처기업에서는 좋은 직원을 붙잡기 위한 전략으로 이 스톡옵션을 사용합니다.

그래서 사람들은 스톡옵션을 황금수갑이라고 표현하기도 합니다.

사람을 직장에 붙잡아 놓는 동시에 엄청난 부를 주기도 한다는 뜻이죠.

스톡옵션!

여기까지 들어서는 상당히 좋은 제도인 것 같습니다.

직원 스스로 주인의식을 갖고 열심히 일하고, 열심히 일한만큼 회사도 쑥쑥 성장한다면 말이죠.

그런데, 별다른 노력없이 단순히 시세 차이를 이용해서 큰 돈을 벌게되는 스톡옵션을 악용하는 경우도 있지 않을까요?
2008년 금융 위기 당시 100억 달러의 구제 금융을 받아야 할 만큼 위기에 놓였던 골드만삭스를 봅시다.

회사는 어려웠지만 임원들은 오히려 돈 잔치를 벌였습니다.

스톡옵션을 행사해 총 20억 3,000만 달러, 우리 돈으로 2조 2,200억 원을 받은 것이죠.

세계 경제 위기를 초래한 기업의 임원들이 스톡옵션을 반납하지 못할망정 천문학적인 보너스 잔치를 벌였으니 엄청난 비난이 쏟아진 것은 말할 것도 없겠죠?

이 외에도 회사의 장기적인 성장보다는 당장 주가를 올리는 것에만 급급하게 될 수 있다는 것도 스톡옵션의 부정적인 측면입니다.